האינטרנט מהווה מדיה תקשורתית לכל דבר, וככזה גם נושא הפרסום באינטרנט הולך ומתפתח. חברות רבות מבינות כיום את האפשרויות הרבות הגלומות בחשיפה האינטרנטית, ובנוסף(או במקום) לפרסום בטלויזיה, רדיו ועיתונות, שולחות את ידן עמוק לכיס, ומפנות חלק נכבד מתקציב הפרסום שלהן לכיוון של פרסום באינטרנט.
מהי מערכת גוגל אדוורדס ולפי איזה עיקרון היא פועלת?
אחת מדרכי הפרסום הנפוצות באינטרנט היא שימוש במערכת גוגל אדוורדס. מדובר בממשק פרסום משוכלל שבנוי למעשה על מנוע החיפוש של גוגל. העיקרון עליו בנוי הממשק הוא די פשוט: ברגע שמישהו מחפש מילה בגוגל, מוצג בפניו מסך עם תוצאות. מסך זה ניתן לחלק לשניים:
תוצאות חיפוש אורגניות
האתרים הכי רלבנטיים לאותה מילת חיפוש בהתאם למנגנון פנימי של גוגל שסורק מפעם לפעם את כל האתרים הקיימים באינטרנט ובהתאם לכללים שונים קובע את מידת הרלבנטיות של כל אתר ואתר למילות החיפוש השונות. כל שוק קידום האתרים מבוסס על נסיון להשיג את המיקום הגבוה ביותר למילים מסוימות בתוצאות החיפוש האורגני.
תוצאות חיפוש ממומנות
מופיעות הן בחלק העליון של המסך והן בצד השמאלי. יופיעו תחת הכותרת "קישורים ממומנים". מדובר למעשה בפרסומת שהוגדרה מראש ע"י המפרסם. הצגת התוצאות הממומנות מתבצעת בהתאם לסוג של מכרז שמתקיים בתוך ממשק הפרסום של גוגל אדוורדס: כל מפרסם מציע מחיר למילים שבהן הוא מעוניין להופיע, ובהתאם למחיר (ולפרמטרים נוספים של איכות ורלבנטיות עליהם נרחיב בהמשך) מערכת אדוורדס קובעת איזו מודעה תופיע ובאיזה מיקום. לחיצה על מודעות אלו תוביל את הגולש לעמוד אינטרנט שהגדיר המפרסם.
לדוגמא - נניח חיפשתם בגוגל את הביטוי "טיסות ליוון". על המסך תופענה תוצאות אורגניות של אתרים שגוגל קבע בהתאם לפרמטרים שונים שהוא מפעיל, שהם האתרים הרלבנטיים ביותר למילת חיפוש זו ולמעשה עוסקים בטיסות ליוון. בעלי אתרים אלו לא שילמו אגורה לגוגל. על המסך גם תופענה תחת הכותרת קישורים ממומנים,מודעות פרסום . המודעות הללו שייכות למפרסמים שנרשמו למערכת הפרסום בגוגל. מפרסמים אלו הציעו הצעת מחיר למילה "טיסות ליוון". משמעותה של הצעת מחיר זו הינה כי בכל פעם שגולש מחפש מילה זו ואז מקליק על המודעה שלהם - זה המחיר המקסימלי שהמפרסמים ישלמו לגוגל על הקלקה זו. שיטת פרסום זו גם נקראת ppc - pay per click - תשלום רק עבור הקלקה. אם לא לחצו על המודעה שלכם - לא תשלמו.
(בניגוד לשיטות פרסום אחרות כגון תשלום עבור הופעות, שם התשלום נקבע לפי מספר הפעמים שהמודעה שלכם הופיעה בין אם הקליקו עליה או שלא.)
פרסום בגוגל אדוורדס - יתרונות עיקריים
גוגל למעשה יצרה מהפיכה בשוק הפרסום, אותה ניתן להגדיר במילה אחת: מיקוד. מאז ומעולם מפרסמים השקיעו מאמצים רבים על מנת למקד את הפרסום שלהם ולפנות לקהל היעד הרלבנטי ביותר כדי להשיג את התוצאות המקסימליות, לרוב - ללא הצלחה או בהצלחה חלקית בלבד. אם מרכז רפואי מסויים מציע ניתוחי הגדלת חזה, אז סביר שישקיע בפרסום לקהל יעד נשי אותו יוכל לאתר במגזינים המיועדים לאוכלוסיה הנשית דוגמת לאשה, או בתכניות טלויזיה בעלי אחוזי צפיה גבוהים מצד המין היפה. עדיין, מדובר ברמת מיקוד רופפת מאד, אשר גורמת לתשלום סרק על חשיפת הפרסומת בפני אוכלוסיה אשר ברובה אינה מתעניינת בטיפול זה.
גוגל הופיעה בסערה והגשימה את "חלומו הרטוב" של כל מפרסם באומרה: אם אתם מוכרים הגדלת חזה, מה דעתכם לפרסם רק עבור אלו אשר מחפשות הגדלת חזה בגוגל? ואם אתם מציעים ביטוח רכב, מה דעתכם להפסיק לנסות לנחש ללא הצלחה היכן תמצאו את האוכלוסיה שמחפשת ביטוחי רכב, ולפרסם רק לעיני מי שמחפש ביטוח רכב? יש ממוקד מזה? יש פשוט מכך?
יתרון נוסף של פרסום באדוורדס נובע משיטת ה- ppc לפיה התשלום מתבצע רק עבור הקלקה על מודעת הפרסומת שלך. משמעותה של שיטה זו הינה שאתם משלמים וחושפים את התכנים שלכם רק בפני מי שהתעניין במודעת פרסומת שלכם והקליק עליה. גם שיטה זו מעלה משמעותית את רמת המיקוד והרלבנטיות של הפרסום, ומביאה להחזר השקעה גבוה הרבה יותר.
לבסוף - פרסום בגוגל אדוורדס הוא מאד פשוט וקל לתפעול. מדובר במערכת ידידותית ומאד אינטואיטיבית. קל מאד להתמצא בה ואין צורך בידע מוקדם כלשהו בתחום האינטרנט או הפרסום. כל שנדרש הוא לעקוב אחר שורה של הוראות פשוטות, והקמפיין הראשון שלך כבר באוויר... יחד עם זאת - אמנם קל מאד להקים קמפיין בגוגל אדוורדס, אך כדי להשיג תוצאות מקסימליות ולהגיע לרווחיות, מומלץ להשקיע זמן מסויים כדי ללמוד כיצד לפרסם באופן יעיל ונכון ולחסוך בעלויות הפרסום. ניתן להעזר בחומר עזר שמצוי בשפע באינטרנט, ואפשר גם להשקיע חלק מתקציב הפרסום בניסוי וטעייה. פשוט להתחיל לפרסם, לעקוב אחר התוצאות באמצעות הסטטיסטיקות שגוגל מספקת, לבחון את החזר ההשקעה ולערוך את השינויים המתבקשים בקמפיין הפרסומי. גם השקעה בקורס מתאים או שכירת ייעוץ מקצועי של מומחי אדוורדס, עשויים להתברר כהוצאה משתלמת, הכל בהתאם לצרכים הספציפיים שלכם.
מומלץ להתחיל בתקציב פרסום יומי נמוך עד אשר אתם חשים כי הפרסום הוא רווחי עבורכם ואתם שולטים במערכת במידה מספקת.
פרסום בגוגל - כיצד מתחילים?
התנאי המקדמי והבסיסי הוא כמובן להיות בעלי מוצר או שירות אותם אתם מעוניינים למכור. (אפשר גם למכור מוצרים של אחרים-ר' מאמר בנושא שיווק שותפים באינטרנט). אתם גם צריכים להיות בעלי אתר אינטרנט מתאים שמייצג נאמנה את המוצר או השירות שלכם, וקורא לגולש לפעולה כגון התקשרות, השארת פרטים או רכישה אונליין. מרגע שהתקיימו כל התנאים הללו, תוכלו להקליד את המילה "אדוורדס" במנוע החיפוש של גוגל, וללחוץ על הקישור של מנוע הפרסום שיופיע בפניכם. שם תתבקשו למלא טופס הרשמה, לעקוב אחר ההוראות ולהגדיר את הקמפיין הראשון שלכם. הקלדת המילה אדוורדס אף תחשוף אתכם לחומר עזר רב בתחום, וכן בפני חברות מומחים ויועצים לפרסום בגוגל המציעות שירותים בנושא. שיהיה בהצלחה...
קידום אתרים בגוגל
